Да, вы не ослышались. Человек зарабатывает в час столько, сколько многие кыргызстанцы и в месяц не могут. Как ему это удается?
Для тех, кто не верит, вот его профиль на Upwork:
https://www.upwork.com/fl/dannymargulies
Своим примером Дэнни доказал, что можно не только заниматься любимым делом и жить полной жизнью, но и при этом неплохо зарабатывать.
Вот главные принципы Дэнни Маргулиса:
Сосредоточиться на одной бирже
Многие фрилансеры советуют зарегистрироваться на нескольких биржах с целью найти побольше клиентов. Но Дэнни не пошел другим путем — он сосредоточился на одной бирже, Upwork. Ведь многие клиенты в первую очередь смотрят историю работ и отзывы в профиле, они не будут искать и изучать вас на других биржах.
Следовать нескольким простым правилам заполнения хорошего профиля
Дэнни советует не зацикливаться на создании идеального профиля, а уделить внимание только нескольким пунктам:
1. Хорошее фото
Да, как ни крути, но мы судим по обложке. И клиенты — не исключение. Чтобы понять, как воспринимают ваше фото, Дэнни советует воспользоваться сервисом Photofeeler.
2. Развернутое название
Чтобы сделать название более эффективным, достаточно добавить одно или два прилагательных. Например, «professional graphic designer» или «experienced marketing consultant». Вы можете сделать его еще более привлекательным, добавив несколько слов о том, как вы помогаете клиентам:
«Convert users with great UI/UX design»
«Get more customers with SEO, Google Adwords and Facebook ads»
«High performance website development»
3. Интересное описание
Безусловно, клиенты хотят а вас узнать. Но еще больше они хотят знать, что вы можете сделать для них. Пишите не о себе, а о клиентах, их проблемах и как вы можете решить эти проблемы.
3. Персонализированный Cover letter
Это наверное один из самых основных залогов успеха на фриланс бирже. Вот несколько советов Дэнни:
- Не продавайте себя. Большинство ваши конкуренты делают именно это — рассказывают о себе, своих навыках и опыте. Хотите выделиться из толпы? Просто сосредоточьтесь на клиенте, на его проблеме и как вы ему можете помочь.
- Стройте отношения. Большинство фрилансеров думают, что клиенты выбирают исполнителей преимущественно по навыкам и опыту. Но это далеко не так. Гораздо более важна эмоциональная связь, ведь фриланс — это прежде всего взаимоотношение между людьми.
Вот несколько способов выйти на эмоциональный уровень с клиентом:
- напишите что-то дружелюбное
- представьте, что вы разговариваете с реальным человеком
- сосредоточьтесь на том, чтобы помочь клиенту, а не на том, чтобы выиграть работу
Стремитесь к долгосрочным контрактам
Кратковременные контракты могут быть полезны на начальном этапе карьеры на фриланс бирже, т.к. они дают возможность быстро получить отзывы и заполнить историю работ. Но на них далеко не уедешь, ведь поиск новых заказов и клиентов отнимает много времени. Стройте прочные взаимоотношения с заказчиком, выполняйте работу качественно — возможно, он даст вам еще больше заказов, а также порекомендует другим.
Более подробно о Дэнни Маргулисе и его секретах можно узнать на сайте Freelancetowin.com.
