Многие, выходя на фриланс, спрашивают себя: с какого рынка начать? Стоит ли работать с местными или зарубежными заказчиками?
Опытные фрилансеры давно уже определили для себя, с кем работать. Своим мнением с нами поделился программист из Бишкека Николай. Всего за несколько лет Николай сумел достичь значительных результатов, не только работая на бирже, но и напрямую с заказчиками со всего мира.
С чего началась ваша карьера на фрилансе?
— Мой коллега Дмитрий, с которым мы работали над несколькими проектами под местный рынок, посоветовал мне фриланс биржу Upwork, это было в 2015 году. Я создал аккаунт и установил рейт в $5 🙂 Это позволило мне быстро получить свой первый проект и положительный отзыв от клиента.
С опытом я понимаю, что мой подход был неправильным, хоть это и сработало. Надо знать себе цену, на основе демпинга невозможно построить успешную карьеру. Найти нового клиента на рейт $20 в час намного проще, чем объяснить старому, почему вчера ты работал за $10, а сегодня хочешь $20. Поэтому трудно выстроить долгосрочное сотрудничество с клиентами, полученными с помощью демпинга. А ведь постоянные клиенты — это основа успеха и финансовой стабильности фрилансера.
Из каких стран ваши заказчики?
— США, Канада, Западная Европа, Саудовская Аравия.
Как вы думаете, есть ли разница откуда клиент?
— Да, безусловно, на этом основана значительная часть аутсорс рынка. Странам с высоким уровнем дохода проще отдать проект на аутсорс, чем платить местному разработчику, т.к. уровень цен отличается на порядок. Уровень их затрат на аутсорс разработчика сопоставим с заработной платой местного разнорабочего. Поэтому у клиентов из этих стран на много реже возникает желание “кинуть” фрилансера.
Многие наши фрилансеры стараются не сотрудничать с местными заказчиками. Как вы думаете, в этом есть смысл?
— Да, по моему опыту, работа с местными заказчиками — это потеря времени. Я сам начинал свою карьеру на местном рынке. Если сказать кратко, наши заказчики хотят за тысячу сом получить второй Фейсбук 🙂 Найти здесь контракт на тысячу долларов было для меня большой удачей. Сейчас на аутсорсе я за проекты с таким бюджетом даже не берусь.
Что вы посоветуете начинающему фрилансеру: стоит ли искать клиентов за рубежом или лучше начать с местных клиентов?
— Конечно за рубежом! Но для начала нужно оценить свой уровень знаний в профессиональной области, знание английского языка. Можно начать с участия в open source проектах, для того, чтобы набить руку.
Не рекомендую новичку тратить свое время на биржу Upwork. Upwork образца 2019 года — уже далеко не Upwork образца 2015. Они ввели комиссию в 20%, недавно убрали бесплатные заявки на проект, активно банят новые аккаунты, не купившие “Upwork Plus” статус. Не удивлюсь, если введут платный показ проектов, платный выход в топ и т.д.
Если вы все же хотите попробовать свои силы на Upwork, рекомендую присоединиться к одной из команд (Upwork Team). У команд с хорошим рейтингом и большой клиентской базой количество заказов часто превышает возможности команды, поэтому работа есть всегда.
Рекомендую разослать свое резюме аутсорс компаниям, коих немалое количество на просторах СНГ ( в основном Россия, Украина Беларусь). У вас будет почти 100% шанс получить работу, так как у таких компаний постоянная нехватка людей.
Дальше все зависит от уровня ваших профессиональных навыков и уровня самоорганизации. Ведь прокрастинация — главная причина неудач в карьере фрилансера.
